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微博營銷之看衰
作者：周云 日期：2012-12-8 字體：[大] [中] [小]
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微博營銷是時尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團的品牌總監聊天，說，別看我們做醫藥的，無論是中老年產品還是兒藥產品，都得弄下微博營銷，不做上面的領導就說我們落伍了，心理不安。
曾經，微博營銷的鼓吹者這樣評價微博，一萬粉絲相當于雜志，十萬個粉絲相當于報紙，百萬粉絲相當于全國性報紙，千萬粉絲相當于電視臺。但我們理性看待微博、微博營銷的確有被鼓吹之嫌。
可能很多網友說到微博營銷都會聯系到杜蕾斯和凡客，后宮優雅等幾個的營銷案例;但杜蕾斯兩個案例還是建立在品牌的強大營銷力上，后宮優雅是是論壇，博客，微博整合的效果，一開始發起也是從論壇發起的。
諾基亞n8上市發布的微博營銷則經歷整整半年的籌備，對于一般企業，很少會瘋狂到花費半年時間準備一場發布會，所以，沒有任何參照價值。
李厚霖的新年童話許愿活動微博營銷，其實更像娛樂事件。如楊錦麟打車被宰一樣，任何出口發起都會被關注，很難談得上被企業營銷推廣借鑒。
那么，微博營銷的弊端究竟在哪里？
一 粉絲數量增長緩慢
一般的企業喜歡自建官方微博，把建微博和跟新微博當成微博營銷，但都會遇到一個頭疼的問題，粉絲數量少，微博是個內容為王的營銷平臺，而靠制造有趣內容來積累粉絲需要大量時間和精力，所以，大多數企業自建官方微博客搞微博營銷往往只是跟跟風，做做樣子，走走形式，應付上面領導的要求。
二、加關注和轉發忽視內容
有些微博粉絲數字看起來很動人，實際上多數時候這些數字都是浮云，如果你是通過相互關注的方式獲得的粉絲，那么多數時候這些粉絲是不會在乎你的微博內容是什么，這便是為什么很多粉絲上萬的微博主發出微博卻只有一兩次的轉發，這說明關注你的人未必是真的關注你的微博內容。另外轉發，大量的粉絲會因為利益海量轉發，但也會忽視微博本身內容。
三、僵尸微博橫行
現在的新浪微博上面依然有很多僵尸微博，我敢肯定，這次轉發微博的微博主有不少是刷粉絲起來的，簡單來說那些粉絲都是工具實現的，所以，如果你準備找人轉發微博，不要迷信僵尸微博轉發的效果，現在有人可以給你保證，一天轉發一千次，實際上如果都是僵尸微博轉發，那么一天一萬次甚至上千萬次都是沒有任何效果的。
四 微博營銷效果難測評
論壇傳播可以通過轉載量和大眾媒體的跟進來衡量，但微博營銷的效果的測量難度明顯大得多，在中國互動廣告及數碼營銷大會上，藍互動全球首席運營官Oz Aksugur表示：“作為我們的機構來講，我們會做微博；但對于我來講測量標準是比較難的”。
微博是一種全新的應用，其原初框架設計并非為了營銷，且其在傳播要素和傳播媒介方面與傳統的網絡營銷工具亦有很大的不同，因此以往的分析工具對微博來說并不全然適用。而評估體系的建構又非一日之功，所以微博營銷的效果當下難以測量，測量的精確性不足。不同種類、性質的機構，其整體戰略目標各異，其微博營銷的目標指向也不盡相同，這就需要多元化的測評體系來差異化考量，然而當前單一化的測評體系不能很好地解決這個問題。
利用微博營銷的企業中，線下企業的數量遠勝過線上企業的數量。線上企業的網頁、網店與微博平臺能夠實現無縫對接，其測量較為簡易，但是線下企業的微博營銷的效果測量就比較復雜，用戶的行為轉化難以測知，這恐怕不是網絡技術力所能及的了。而且企業的營銷推廣渠道廣多，究竟效果是否來自微博也未可知。除非對消費者進行訪談或問卷調查，但影響是多方面的綜合，許多時候消費者自己都很難說清其行為的影響源或根本就無法回憶。
所以，作為營銷策劃人，一定要有自己的判斷和思考，人云亦云，鸚鵡學舌不可取。
周云 品牌策劃專家 15920198134 Q286138598